Le besoin initial
Le client avait mis au point un traitement déperlant pour tissus qui n’utilise aucun PFAS. Les marques outdoor européennes se méfiaient des allégations environnementales, tandis que les restrictions européennes sur les PFAS au titre du règlement REACH se renforçaient. Il s’agissait de transformer un avantage technique en commandes de marques qui achètent sur preuves.
Notre intervention
- Une segmentation des marchés de l’habillement outdoor au Royaume-Uni et dans les pays germanophones, pour repérer les marques pionnières exposées à la stratégie de l’UE pour des textiles durables et circulaires.
- Une proposition de valeur fondée sur la conformité et l’innovation, à la place d’un argumentaire construit sur le coût.
- Un plan de vérification par des tiers : bluesign, ZDHC (niveau 3) et OEKO-TEX.
- Les conditions de pilotes avec trois marques européennes, avec des indicateurs de durabilité et de déperlance pour démontrer l’équivalence avec les traitements à base de PFAS qu’ils remplacent.
Ce qui a changé
- Un portefeuille d’opportunités B2B qualifiées de plus de 15 millions d’euros en six mois.
- Un passage du statut de fournisseur de commodités à celui de partenaire de développement pour des marques européennes de premier plan.
- Un développement produit aligné sur les restrictions de PFAS adoptées ou proposées par l’UE au titre de REACH.
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